三星摺疊旗艦Z Fold4、Z Flip4預購成長,以差異化產品特色迎戰iPhone 14


三星稍早開放 Galaxy Z Fold4、Z Flip4 旗艦摺疊預購消費者早鳥領機。台灣三星電子行動通訊事業部執行副總經理陳啓蒙也受訪公布此次新機相關銷售數據。陳啓蒙表示,在三星智慧館及三星商城的部份, Z 系列整體預購成績較前代成長逾 20%,其中 Z Fold4 更較前代成長逾 200%。其中根據系統業者等通路端的統計,Z Flip4 的預購者主要來自三星 Galaxy S 系列及部分 A 系列使用者,從「其他品牌」(此處應主要指蘋果,下略)轉換過來的消費者也佔了近 25%。Z Fold4 的部分則有許多預購者來自 Noter(原有 Galaxy Note 系列愛用者)換機。以台灣三星推出的「Galaxy Free Trial 星機免費試用計畫」為例,預註冊參加者中,有 4 成來自「其他品牌」,體驗後消費者轉換率約達 35%。

三星摺疊旗艦Z Fold4、Z Flip4預購成長,以差異化產品特色迎戰iPhone 14

台灣三星觀察此次三星智慧館及三星商城預購狀況,Galaxy Z Fold4 與 Galaxy Z Flip4 預購銷售佔比各約一半。其中 Z Fold4 預購的男女比約 65:35、Z Flip4 則是 35:65%,整體來說女性用戶亦逐漸增加。容量方面,Galaxy Z Flip4 以 256GB 最受歡迎,佔比近 60%;Galaxy Z Fold4 同樣也是 256GB 最受歡迎,比例約 52%,中容量 512GB 同樣也是主流選項,佔比約 41.5%。而最大容量的 1TB 版本則相對少量,不過整體佔比也有約 7.5%。若從顏色來看,Galaxy Z Flip4 以「精靈紫」最為搶手,預購量佔逾 30%;Galaxy Z Fold4 則以「雪松綠」大受歡迎,預購量佔近 40%。

展望後續發展,陳啓蒙表示今年 Z Fold4 上市前以整體 Z 系列佔比 35% 進行備貨,9 月後也會根據市場需求調整,加上後續系統業者共同推廣等助力下,期望可達佔 Z 系列 40%。 Z 系列整體將持續往 50% 銷售成長努力。陳啓蒙也宣示,有信心 Z Flip4 將會取得 9 月台灣旗艦手機銷量排行 TOP 10 成績;而 Z Fold4 則期望在 9 月進入旗艦手機銷額排行 TOP 5 之列。

三星摺疊旗艦Z Fold4、Z Flip4預購成長,以差異化產品特色迎戰iPhone 14

對即將於 9 月登場的 Apple iPhone 14 系列,陳啓蒙認為市場本為自由競爭,三星最大優勢為獨特的摺疊型態及應用,期待共同活絡市場、刺激消費者下半年購機需求。而相較於過去下半年主推 Note 系列,陳啓蒙認為目前改以 Z 系列摺疊手機投入市場的產品策略,與 iPhone 的產品差異化更大,包括摺疊外型、S Pen 等等的獨有優勢,在與消費者溝通時將會更容易。消費者在選擇商品時也更容易在品牌間做出選擇。對於有 S Pen 需求或是想嘗試摺疊螢幕的用戶來說,目前除三星之外幾乎沒有其他選擇。這也是為何來自「其他品牌」轉換率可達 20% 的主要原因之一。

最後在穿戴裝置的部份,陳啓蒙指出 Galaxy Watch5 系列預購表現良好,已達成原先設定目標。Galaxy Watch5 系列預購量對比 Galaxy Watch4 系列銷售同期,為前代之 280%。而搭售率(手機加上手錶、耳機任一產品)亦達 20% 以上。


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