Galaxy Z Fold3今開放預購取貨,台灣三星公布預購成績並預估下半年走向


三星 Galaxy Z Fold3 5G 今日(9/7)今日開放預購優先領貨,台灣三星也公布了與 Galaxy Z Flip3 5G 等新品的預購成績與後續預測等資訊。三星表示,Galaxy Z Fold3 與 Galaxy Z Flip3 銷售佔比約為 3:7。其中 Galaxy Z Flip3 以8GB+256GB 規格最為搶手;Galaxy Z Fold3 則是頂規 12GB+512GB 版本最受消費者青睞。在顏色選擇上,Galaxy Z Flip3 以「絨絲白」最受歡迎,佔預購量近 3 成,而「日落紫」、「石墨綠」以及「幻影黑」則都各有愛好,分別各佔逾二成支持。Galaxy Z Fold3 則以「冷杉綠」及「幻影黑」最受歡迎,以 12GB+512GB 規格為例,選擇此兩色的消費者均佔超過四成。

Galaxy Z Fold3今開放預購取貨,台灣三星公布預購成績並預估下半年走向

台灣三星也預估,至 2021 年底,由於兩款機型售價、通路業者資費方案不同,且 Z Fold3 供貨能量有限,預估年底銷售比例將可能達到 2:8。其中電信業者的部分,先前 Galaxy S21+ 的經驗部分指定通路打出綁約 48 期最低可達 0 元入手,因此在此次 Z 系列也將強化電信業者的銷售力道,預估電信通路將佔 Galaxy Z Flip3 整體銷售達 8 成、佔Z Fold3整體銷售 5 成 5。消費者於通路體驗實機的需求仍高,因此於前兩代 Fold 銷售上,三星智慧館的銷售表現優於電信業者。今年拓展實機展售通路,其效果亦反應於實際銷售。此外,三星今年新增與統一集團合作銷售,未來亦期盼創造更多合作機會。加上下半年有多個銷售檔期,如電商的99購物節、百貨周年慶、雙 11、雙 12 購物節,加上政府五倍券政策等,因此台灣三星樂觀看待下半年買氣,預期下半年台灣整體智慧型手機銷售可較上半年成長 15% 以上。

下半年行銷重點,台灣三星將著力三大類產品:摺疊旗艦、平板及穿戴裝置。針對平板,行銷預算較過往增加,如今年九月在台推出 Tab S7 FE Wi-Fi 版,即與國立故宮博物院聯名推出平板專屬周邊配件,之後亦將持續加強學生教育優惠方案的溝通;台灣三星觀察,過往消費者購買三星智慧型手機回購率約 60-70%;若購買手機加上平板者回購率約 80%;若手機加上穿戴裝置回購率約 85%;若為購買三種產品(手機、平板加穿戴裝置)回購率更可達 95% 以上。故今年台灣三星將持續溝通生態圈概念、推出加價購促案,及強化零售端產品陳列等,提升其產品搭售率,進而增加後續產品回購率。台灣三星智慧館過去搭售率約佔 15%,未來目標智慧型手機加上穿戴裝置(耳機或智慧手錶其一)搭售率提升至 50%。

針對 Galaxy Watch4 系列台灣預購表現,Galaxy Watch4 與 Galaxy Watch4 Classic 目前預購佔比約為 55%:45%。針對整體通路銷售觀察,智慧手錶仍以線上通路為主力。此外,三星此次穿戴裝置首次與統一集團線上通路合作預購,表現優異,為原先預期達成率的 130%。至於身體組成功能,台灣三星所引進之產品功能、性能將依循政府及主管機關規範。

針對智慧型手機供貨,台灣三星將依據下半年整體行銷策略與投資,優先滿足旗艦、中高階產品供應,亦持續與通路維持密切溝通,即時調整。如 Galaxy A52s 5G 即日起陸續開賣,備貨充足。至於 4G 市場,台灣三星目前觀察 NT$7,000 以下 4G 手機市場需求仍在,與在台引進 M 系列的市場目標相符。然而隨著5G手機價格帶降低,消費者對於4G手機的需求預期將遞減。

 


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